Premier levier d’acquisition digitale,
pourquoi le SEO est si peu utilisé ?
Le SEO (Search Engine Optimization) est le premier levier d’acquisition digital, et pourtant il est très souvent ignoré ou pas suffisamment exploité par les entreprises. Les entreprises sont-elles bien informées de son potentiel, ou est-ce simplement un problème de ressources internes ? Sur la durée, le référencement naturel offre une stabilité et l’un des meilleurs retours sur investissement.
Les entreprises ne saisissent pas assez l’intérêt de ce levier d'acquisition
Les agences Web, les marketeurs, les référenceurs font du référencement SEO, un levier principal dans l’acquisition digitale. S’ils tentent constamment de persuader les entreprises que cette source de trafic est à optimiser pour leur site internet, ils ne sont pas les décideurs et c’est toujours le client qui a la décision final.
Même si dans certaines situations, le responsable marketing comprend les avantages et les enjeux de ce levier, ils ont la plupart du temps besoin de l’approbation de la direction pour la mise en place d’une stratégie SEO et ces derniers ignorent généralement de quoi il en retourne et de son potentiel. Le retard à la digitalisation des TPE/PME françaises se justifierait particulièrement par une absence de temps pour que leurs dirigeants se forment.
*Ces chiffres sont globalement en accord avec les tendances générales du marché, bien que des variations puissent exister selon les sources spécifiques et les contextes étudiés.
L'importance du SEO
Le SEO (Search Engine Optimization) est souvent sous-exploité par les entreprises malgré son potentiel. C’est un outil essentiel pour une acquisition digitale durable, offrant l’un des meilleurs retours sur investissement à long terme.
Pourquoi les entreprises négligent le SEO
Beaucoup de dirigeants ignorent les avantages du SEO, souvent par manque de connaissance ou de temps pour se former. La visibilité digitale est cruciale, car une absence en ligne équivaut à une invisibilité progressive de l’entreprise.
Impact de la présence en ligne
Les consommateurs modernes recherchent systématiquement des informations en ligne avant de faire des achats, que ce soit pour des biens courants ou des investissements importants. Les avis clients et la présence sur des plateformes comme Google My Business sont déterminants pour établir la confiance.
Le SEO au-delà du positionnement
Le SEO ne se limite pas au positionnement dans les résultats de recherche. Il contribue également à la crédibilité et à la notoriété de l’entreprise, transformant le site web en une vitrine dynamique accessible en permanence.
Stratégie de contenu et netlinking
Une stratégie SEO efficace inclut la création de contenu pertinent et une campagne de netlinking sémantique pour augmenter la popularité du site. Cela permet de démontrer l’expertise et de rassurer les clients potentiels.
Le SEO et le retour sur investissement
Contrairement aux campagnes publicitaires, les effets du SEO sont plus durables et souvent plus rentables sur le moyen et long terme. Le trafic généré par le SEO est généralement pré-qualifié, ce qui augmente les chances de conversion.
Un site internet permet d' informer, de prospecter, de vendre, de fidéliser à lui tout seul !
Personnes qui questionnent un moteur de recherche :
- Selon des données globales, Google traite environ 3,5 milliards de recherches par jour, ce qui correspond à environ 40 000 recherches par seconde en moyenne.
- En 2023, le chiffre d'affaires du e-commerce en France a atteint 159,9 milliards d'euros, soit une croissance de 10,5% par rapport à 2022, principalement grâce à une hausse de 20% des ventes de services
- 2,35 milliards de transactions ont été réalisées en ligne, avec un panier moyen de 75 euros, en hausse de 7% par rapport à l'année précédente
- Le nombre de Français achetant en ligne a continué d'augmenter, atteignant 41,8 millions en 2022, une tendance qui se maintient en 2023
Les internautes sensibles à la façon dont les sociétés sont présentes en ligne
Etre sur le web, c’est bien mais la présentation doit être soignée. C’est exactement comme le commercial qui démarche ses clients, ils mettent un costume pour être présentable, apportent des documents… Sur le web, c’est exactement la même chose, les internautes sont également sensibles à la façon dont les entreprises sont présentes, aussi bien sur votre site que dans les moteurs de recherche.
Ils regardent les informations dans vos articles de blog (complémentaire de toute stratégie de SEO réussie), le nombre de fois que votre société apparaît dans le moteur de recherche, la mise en avant sur Google My Business, les photos misent à disposition pour l’internaute, les avis… Tous ces éléments permettent d’être visible et inspire confiance. On peut conclure par le fait qu’une marque avec beaucoup de visibilité, inspire plus confiance.
On constate que 50% des utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur un lien quand la marque apparaît plusieurs fois dans les résultats du moteur de recherche. Un site internet bien positionné dans les moteurs de recherche est une véritable extension de votre activité !
Dans le marketing,
le SEO génère le meilleur retour sur investissement,
un levier d'acquisition indispensable
Etre sur le web, c’est bien mais la présentation doit être soignée. C’est exactement comme le commercial qui démarche ses clients, ils mettent un costume pour être présentable, apportent des documents… Sur le web, c’est exactement la même chose, les internautes sont également sensibles à la façon dont les entreprises sont présentes, aussi bien sur votre site que dans les moteurs de recherche.
Ils regardent les informations dans vos articles de blog (complémentaire de toute stratégie de SEO réussie), le nombre de fois que votre société apparaît dans le moteur de recherche, la mise en avant sur Google My Business, les photos misent à disposition pour l’internaute, les avis… Tous ces éléments permettent d’être visible et inspire confiance. On peut conclure par le fait qu’une marque avec beaucoup de visibilité, inspire plus confiance.
On constate que 50% des utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur un lien quand la marque apparaît plusieurs fois dans les résultats du moteur de recherche. Un site internet bien positionné dans les moteurs de recherche est une véritable extension de votre activité !
Le SEO, une affaire de positionnement ?
Oui, mais pas seulement…
Nous sommes d’accord que le SEO a pour objectif de positionner les pages de web de votre site internet sur les moteurs de recherche mais ce n’est pas que ça ! Le positionnement est le premier effet mais cela permet également de développer la crédibilité et la notoriété de votre entreprise. Votre site internet devient aussi une vitrine dynamique qui informe les clients 24H/24, 7 jours sur 7 et 365 Jours/an même lorsque votre entreprise n’est pas ouverte.
La crédibilité de votre image résulte d’une présence notable sur les moteurs de recherche. Si l’internaute arrive sur votre site internet c’est la preuve de la pertinence de vos pages web, et de la réponse à la recherche. C’est aussi une preuve de la qualité des produits et services proposés. Une page qui arrive dans les premiers résultats de recherche n’est pas dans cette position par hasard.
Maintenant, avec Google, le principe du référencement naturel s’appuie en grande partie sur le contenu Web. Le contenu peut être mis sur un blog ou directement sur les pages du site site web.
Une campagne de Netlinking sémantique est également nécessaire afin d’augmenter la popularité de votre site internet. Cette étape est de créer des liens d’autres sites de la même thématique vers votre site web.
En dehors d’un apport en référencement naturel, les contenus publiés par l’entreprise permettent d’affirmer son expertise dans son domaine et de démontrer son savoir-faire afin de conforter et rassurer le potentiel client sur le fait que vous êtes l’entreprise qui répond le mieux à sa demande.
Une stratégie marketing SEO solide et pérenne conduit l’entreprise à être plus visible, plus crédible et de plus en plus connue des consommateurs. N’attendez plus pour investir dans le référencement web !
